Van bijbaan tot internationaal succes
Beste vrienden en gadgetliefhebbers Bart, Jan Willem en Jeffrey begonnen in 2014 met Smartwatchbanden.nl en Phone-Factory.nl. Wat begon als een bijbaantje groeide uit tot een groot bedrijf met 30 medewerkers en dagelijks honderden orders.
Amber Martis, Social Media Marketeer bij marketingbureau Online ID, helpt Smartwatchbanden.nl met hun ambitieuze plannen om Europa te veroveren. Vanwege de goede resultaten verdubbelde ze de uitgaven aan social media advertenties de afgelopen 7 maanden.
Laten we kijken hoe👇
.png)
De groeistrategie
Online ID baseert de strategie op de Customer Journey. In elke fase gebruiken ze verschillende type campagnes: Bereik, Verkeer, View Content, Pagina Likes, Conversie en Remarketing.
Bereik en Verkeer
Amber: "We beginnen met bereik en verkeer campagnes. Daarin laten we mensen kennismaken met het merk Smartwatchbanden.nl."
Amber gebruikt in deze fase video’s en afbeeldingen in verschillende formaten. De focus ligt nog niet op verkopen.
Conversie en Remarketing
Nadat mensen de website hebben bezocht, verschuift de focus naar conversie: “Voor Conversie campagnes gebruiken we carrousels om meerdere producten te tonen. Meestal gebruik ik zowel een handmatige als een catalogus carrousel.”
Deze strategie liep goed, maar Amber vond de Dynamische Advertenties er niet mooi uitzien: "Je wilt dat je advertenties er heel mooi uitzien, maar Facebook geeft je beperkte opties."
Testen met catalogus advertenties
De collega van Amber ontdekte Adflow.
Met Adflow kan Amber snel verschillende designs testen op alle 900+ producten van Smartwatchbanden.nl. Deze producten zijn gekoppeld met Adflow via een productfeed.
.png)
In de eerste paar weken van testen kon Amber geen duidelijke winnaar vinden: “De advertenties hadden ongeveer hetzelfde rendement (ROAS)." Amber besloot om de test wat langer te laten lopen om meer data te verzamelen.
Na twee maanden was de winnaar overduidelijk:
.png)
Variant 🅰️ : Return on ad spend: 8x | Kosten per aankoop: €2,30
Variant 🅱️ : Return on ad spend: 12x ️| Kosten per aankoop: €1,70
Het winnende design zorgde over een periode van twee maanden voor een return on ad spend stijging van 50% en daling in kosten per aankoop van 26% 🚀
Hoe Amber slim advertenties personaliseert
Na de testperiode heeft Amber het winnende design verder doorgevoerd in haar advertentiestrategie.
Ze wilde haar prospecting campagnes nog persoonlijker maken door slim in te spelen op de verschillende smartwatch merken. Zo heeft ze advertenties uitgesplitst met een verzameling bandjes van:
👉 Apple Watch
👉 Fitbit
👉 Samsung Watch
“Dit werkt supergoed. We hebben het vergeleken met ad sets waar ook nog oude catalogussen in liepen zonder opmaak; je ziet dat de Adflow campagnes een stuk beter presteren.”
De groei versnellen
Smartwatchbanden.nl wil graag blijven groeien en Online ID weet hoe ze dat kunnen bereiken:
👉 Verder testen met creatives
👉 Budgetten opschalen
👉 Uitbreiden van social kanalen
Amber: “Als we kunnen groeien, dan mag ik meer budget uitgeven. We hebben de afgelopen zeven maanden de advertentie budgetten kunnen verdubbelen omdat we onze ROAS doelen halen en ruimte zien om te groeien.
Amber is ook aan het uitbreiden naar andere sociale kanalen. Ze adverteert op Snapchat en gebruikt Adflow nu ook om eenvoudig catalogus advertenties voor Pinterest te maken:
"Jullie maken Dynamisch Adverteren aantrekkelijker"
Sinds Adflow is Amber meer catalogus campagnes in haar strategie gaan gebruiken: “Je kunt er meer verkopen uit halen, want je ziet liever een mooie opgemaakte advertentie dan een saai product op een witte achtergrond.”
Amber vindt het fijn dat ze nu zo makkelijk kan testen met een nieuw catalogus design: “Je hoeft alleen een ander design mee te geven en dan wordt het allemaal automatisch gesynchroniseerd met Facebook. Dat was het. Ik vind het heel fijn dat het zo makkelijk werkt.”
Ook de samenwerking met Adflow bevalt Amber goed: "Jullie nemen initiatief, weten veel van de Meta omgeving en willen ons graag verder helpen."
